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20-200kVA功率段的UPS產品比較特殊
作者:admin 發表時間:2017/1/4 14:20:16 閱讀:次
伊頓FLOW流量型渠道業務,是伊頓自2015年起創新的20-200KVA 功率段UPS產品銷售模式,這一功率段產品的銷售額占中國UPS市場的37%,是收入貢獻最大的一個細分市場。這一市場也是伊頓的重中之重。2016年,在UPS市場競爭激烈并增長放緩的情況下,伊頓流量型業務逆勢而上,取得了55%增長率的可喜業績。市場數據和實踐表明,伊頓人的努力、創新和實踐策略得到了行業客戶及最終用戶的高度肯定。伊頓流量型產品包括伊頓、AG亚游ios雙品牌運作,這是伊頓在此功率段成功的關鍵要素;而伊頓創新的流量型業務的渠道模式也一直備受市場高度關注。“在20-200kVA這一市場上,伊頓堅持分銷和項目制相結合的方式,爭取讓每個電源分銷商都變成系統集成商。”曲穎(Lisa Kuk)女士說。 20-200kVA功率段的UPS產品比較特殊,其銷售模式既可以采用分銷式也可以按照項目式,對于伊頓和其代理商來說都是一項挑戰。如果單純按分銷的模式進行銷售,很可能會陷入價格戰;而如果單純按項目進行銷售,銷售量又很難在短期內有明顯提升。伊頓的方法則是將分銷型和項目型的特點相結合,按做項目的方式做流量型產品,將產品以解決方案的形式提供給客戶。同時,伊頓通過大力發展和培養合作伙伴,提升代理商的技術能力和銷售技巧,大大促進了這一功率段產品的銷售量,實現了2016上半年新的業績突破。
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